海外展览常识:贸易防骗秘籍

　　骗局的基本共性
　　骗子行骗总是利用了人们急于求成、成交心切的心理，因此，他们的行为和表现也会呈现一定的规律性和共性。

　　1、一些可疑的邮件总是重点不在产品本身，也不关心价格（一般都接受发盘），不需要样品，第二或第三封邮件开始就强调付款方式，强调信用，强调银行；一般都是大写邮件。

　　2、或者是格式化的询价（是指事先印好询价格式，然后填上单位名称，需求的产品名，漫天散了，广种薄收，引人上当）。

　　3、不具体细问他要的产品的情况（如相关配套、款式、用途等），不关心报价的高低（或者只是装腔做势随便问一下）。

　　4、突然之间，有一个并不熟悉的客户声称有一个大订单，并且利润很丰厚。

　　5、过分关心产品的质量问题，希望把样品封样后拿到指定的检验所进行质量检查，同时交质量保证金，如果达不到质量要求的，质保费不能退或者他们会提出出口某国家需要办出口准入证，办证费需要厂家出支付等借口。

　　6、经常打国际电话来催厂家出货，或是刻意关心中方外贸业务人员（中国人般心比较软）。

　　7、客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收不成功或发现票系伪造的，往往己经迟了。

　　防骗秘籍之望、闻、问、切
　　骗子的手段虽然花样翻新，但在国际贸易中，只要炼就会无处遁形，也就可以避免遭受损失。
　　望：通过仔细观察判断对方的真实性。首先要看资质证书。各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，当然也有骗子的证书是全的，但有真有假，如果有必要去有关部门了解一下。第二看身份证。绝大多数骗子不敢出示真的身份证等有效证件，注意识别真假证件。第三看眼睛。眼睛是心灵的窗户，撒谎的人说话的时候绝大多数不敢正视对方的眼睛。
　　闻：通过一些相关渠道搜集对方的一些信息。可以通过网络搜索，看对方在网上的资料是否全面，是否有固定电话、传真。也可以通过法律顾问、律师或自己的朋友、行家，摸清对方的经营信誉、口碑如何、主体资格、注册资金、经营状况、履约能力等等，还要弄清楚对方的家庭住址、家庭成员等情况。还可以通过一些专业的网站和论坛来增加自己的经验和资讯，这些论坛里会有经常更新的风险案例和最新的贸易资讯，通过该渠道，可以丰富自己预期警性。
　　问：通过询问判断对方的专业性。了解对方公司的基本状况，在沟通中了解采购的规模、行业、年份等有价值的信息。对新客访进行行业的专业性测试，如询问产品的具体情况，规格型号等种种方法来确认客户的专业性。也可以通过驻外使馆商务参赞、当地贸促会等官方的方式来咨询对方公司的情况，还可以通过专业的资信调查机构来确认对方的资信状况，如可以请邓百氏专业调查（http://www.dnb.com）来进行资历信评估。
　　切：通过扒理判断这笔生意是否合乎情里。查看所有的单据、传真是否完整清晰，谈判中对方表现的态度是非曲直否合乎常理。对一些反常举动要给予足够的注意，如意第一次见面就下大单、价格诱人利益巨大。
任何一笔交易，应该建立在平等互利的立的基础上，企来要抛掉急于求成，成交忙切的工作方式，也不能迷惑于骗子天花乱附的未来交易许诺，更不能沉溺与外商过去良好的合作经历。专家建议，交易前要学会判断很重要。
　　但万一不幸己经上当受骗，企业的相关人员还应当保持清醒，保留所有交易过程中的一切资料，包括合同、聊天记录、往来邮件、发货凭证、汇款凭证、帐号信息、聊系方式等或者尽快到当地公安局报警、尽可能以法律手段解决问题。