参展指南 展会是企业走进国际市场的理想平台

    当今，“走出去、引进来”已是所有国家政府和企业的共同战略。而“引进来”对于发展中国家而言相对要容易一些，这些年来，亚洲大部分发展中国家清一色地依靠低价劳动力以及优惠的投资政策和广大的市场空间，吸引了大批发达国家跨国公司进行投资和建立工厂。而“走出去”则需要有过硬的产品和技术，更要有好的策略，难度相对较大。当前，“走出去”是新兴国家力求图强自新的重点。中国如此，印度、新加坡等同样如此。

    但是，“走出去和引进来”需要有一个平台，依靠企业自身的实力或者小范围内的宣传都达不到目的。因此，国际性或者区域性的大型展会就担当了这样的角色，成为走出去和引进来的理想平台。

    2006年新加坡资讯展上，“走出去和引进来”就成为大家谈论的热点。总体上有两种类型的企业在寻求“走出去和引进来”的策略。

    首先，大的设备制造商依然奉行的是产品和技术的输出，比如爱立信、诺基亚、摩托罗拉、华为、中兴等参展企业，希望通过展示自己的优势产品和技术，吸引不同国家的运营商和集成商采购自己的产品和设备，属于高级的“走出去”战略。同样，“引进来”的策略也同样适用在这些大型设备企业上，那就是以市场为诱饵吸引设备商来投资。目前，印度和中国成为投资热点。在本次通信展上，多家企业表示要在印度设立新的工厂和办事机构。当然，政府行销也是本次通信展上的热点，有不少国家的政府机构来推销自己的投资环境和政策，吸引大型跨国企业来投资。

    相对于大型企业而言，中小型企业也面临着同样的抉择。除了要在本国市场拼得一席之地外，也希望能够走出去，开拓更广阔的市场。比如在本次通信展上，新加坡本国的企业参展规模相当大，组织本国四十多家科技企业统一参展。这些企业主要集中在系统集成、网络安全、行业应用等软件方面。对于新加坡本国的资讯科技企业而言，由于新加坡仅有400万人口，市场非常小。因此，如何走出去是他们思考的重点。其主要市场定位于中国、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家。而在展会上，这些企业也是对来自上述国家的参观者格外热情，希望能够找到合适的代理商以及合作者。

    同样，来自中国的展团目的则很明确，就是要到东南亚市场去淘金。很多参展商表示，由于企业自身实力不够，不能在当地市场和服务方面做出太多动作，因此希望能够找到当地的经销商或者OEM厂商来销售或者生产自己的产品。和新加坡参展企业相比，中国企业在参展项目上就要丰富的多，除了中兴、华为之外，参展的有手机制造商、通信基站制造商、光通信及相关器件、网络设备等，主要以硬件设备为主。（来源：《国际商报》）